Schlaraffia
Schlaraffia steht seit über 110 Jahren für guten Schlaf. Als Hersteller von Matratzen, Lattenrosten, Polster- und Boxspringbetten sowie Kissen und Toppern bietet das Unternehmen mit Sitz in Bochum seinen Kunden alles, was für Schlafkomfort benötigt wird. Im eigenen Forschungs- und Entwicklungslabor erforscht Schlaraffia die Voraussetzungen für erholsame Nächte, entwickelt Materialien und konzipiert neue Produkte, wie den innovativen GELTEX® Schaum oder die Testsieger-Matratze myNap TFK (Stiftung Warentest Ausgabe 10/2023). Auch in Sachen Nachhaltigkeit ist das Unternehmen ein Vorreiter der Branche. Mithilfe eigener Eco-Design-Guidelines und ausgezeichneter Qualität werden lange Produktlebenszyklen ermöglicht und kreislauffähige Produkte geschaffen.
Steigerung von Sichtbarkeit und Conversions durch umfassende SEO- und Performance-Strategie
Herausforderung
- Geringe Sichtbarkeit der Schlaraffia Webseite
- Stark umkämpfter Markt
- Performance-Defizite
Lösungsansatz
- Entwicklung einer SEO-Strategie
- Conversion-orientierte SEA-Aktivitäten
- Implementierung neuer Performance-Kanäle
Resultat
- Sichtbarkeitssteigerung
- Erhöhte Conversion-Rate
- Mehr Reichweite und Engagement
Aufgrund der geringen Sichtbarkeit im Wettbewerbsvergleich suchte Schlaraffia zum Jahresbeginn 2019 eine neue Agentur für die Betreuung in den Bereichen SEO, SEA und Performance. milaTEC wurde zum Pitch eingeladen und konnte durch die strategischen Ideen und Expertise mit verschiedenen Marketingkanälen überzeugen. So kam die Zusammenarbeit zustande, die seitdem erfolgreich läuft.
Schlaraffia wollte vor allem die Produktbereiche Matratzen und Betten pushen und für generische Suchbegriffe besser gefunden werden. Später kam auch der Bereich Polsterbetten zu den wichtigsten Produktkategorien hinzu. milaTEC entwickelte eine SEO-Strategie, die zum einen die Optimierung der vorhandenen Website vorsah und zum anderen den Aufbau von Content zu generischen Begriffen mittels Landingpages und einem Glossar umfasste. Um Schlaraffia mehr ins Bewusstsein der relevanten Zielgruppen zu bringen, wurde zudem der Blog stark ausgebaut, sodass die Marke und ihre Produkte zu Themen rund um Schlaf, Gesundheit und Einrichtung positioniert werden.
Im Bereich SEA wurden die Kampagnen auf die Conversion-Generierung ausgerichtet und die Struktur, Keywordsets sowie inhaltliche Gestaltung optimiert. Mit Retargeting, PMax und Demand Gen Kampagnen wurde eine ganzheitliche Vermarktungsstrategie realisiert. Zu besonderen Produkten und Themen, wie der Testsieger Matratze myNap TFK, wurden zusätzlich Kampagnen über Tinder, Spotify und Taboola geschaltet. So sollte maximaler Werbedruck erzeugt werden.
- Onpage-Optimierung
- Erstellung von Landingpages
- Content Erstellung
- Google Ads Kampagnen
- Aufbau und Pflege neuer Performance-Kanäle
- Reporting & Datenanalyse
Bereits im ersten Jahr der Zusammenarbeit konnte der Sichtbarkeitswert der Schlaraffia Website um 200% gesteigert werden. milaTEC stellte ein Keywordmapping für die Kategorien und Produkte zusammen, baute ein umfangreiches Content-Cluster zu den Produktbereichen auf und erstellte optimierte Inhalte für die Website. In dem neu geschaffenen Glossar wurden regelmäßig Inhalte platziert, um generische Begriffe zu besetzen. Da milaTEC den Blog als starken Sichtbarkeitstreiber identifiziert hatte, wurden hier regelmäßig neue Beiträge passend zu den Interessen der Zielgruppen veröffentlicht. Innerhalb weniger Monate wurde das Glossar zum zweitstärksten Verzeichnis der Website, während sich der Blog als stärkstes Verzeichnis etablierte. Von Januar 2020 bis Januar 2021 stieg die Anzahl der Top-10-Keywords von etwa 1.400 auf 3.700. Im Januar 2024 lag die Anzahl bei ca. 7.200 Top-10-Keywords.
Nach Implementierung von Conversion-Zielen und der Optimierung der Google Ads wurde im Frühjahr 2019 erstmals eine Conversion-Rate von 20,64 % erreicht. Dieser Wert konnte kontinuierlich gesteigert werden und erreichte bis 2024 eine Steigerung von 79,9 %. Als neue Kampagnenarten wurden PMax und Demand Gen eingeführt, die ebenfalls starke Click- und Conversion-Raten erzielten.
Um besondere Produkte wie Testsieger-Matratzen zu bewerben oder Schlaraffia für gefragte Themen, wie Betten mit Stauraum oder Montessori Betten, zu positionieren, wurden zudem neue Kanäle bespielt. Mit Tinder Ads konnten 2024 beispielsweise über 950.000 Impressionen erzielt werden. In Spotify und Taboola konnten ebenfalls hohe Reichweiten erreicht werden.
