Auf Amazon Werbung schalten: Sichtbarkeit und Umsatz steigern
In der Welt des Online-Handels ist es unerlässlich, die richtigen Werbemöglichkeiten zu nutzen, um die Sichtbarkeit Ihrer Angebote zu erhöhen und den Umsatz zu steigern. Eine der effektivsten Plattformen dafür ist Amazon, die nicht nur eine der größten E-Commerce-Plattformen weltweit ist, sondern auch vielfältige Werbemöglichkeiten bietet. In diesem Artikel erfahren Sie mehr darüber, wie Sie gezielt Werbung auf Amazon schalten können, um Ihre Produkte optimal zu vermarkten.
Was ist Amazon Werbung?
Amazon Werbung / Amazon Advertising ist ein Werbeservice des bekannten E-Commerce Riesen, der es Händlern ermöglicht, ihre Produkte auf der Amazon Marketplace zu bewerben. Durch gezielte Werbekampagnen können Händler ihre Produkte prominent platzieren und potenzielle Kunden ansprechen.
Für wen eignet sich Amazon Werbung?
Amazon Werbung eignet sich für alle Vendoren, Seller und Amazon-Händler mit Hybrid-Modell, die ihre Produkte auf der Plattform verkaufen möchten. Ob Sie ein kleines Unternehmen oder ein etablierter Markenhersteller sind, Amazon Advertising bietet zahlreiche Werbeformate und Budgetoptionen, die auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind. Sie können einfach über das Vendor bzw. Seller Central auf die Amazon Advertising Console zugreifen. Es ist auch möglich, auf Amazon Werbung zu schalten, wenn Sie Ihre Produkte nicht über den Marktplatz verkaufen. Jedoch ist es erfahrungsgemäß viel leichter, einen potenziellen Kunden von einem Produkt zu überzeugen, das auf der Plattform angeboten wird, auf der er sich gerade befindet.
Kosten für Amazon Advertising
Die Kosten für Amazon Advertising können je nach gewähltem Werbeformat, Zielgruppe und Budget variieren. Für eine Kampagne sollten Sie mindestens 8 Euro pro Tag einplanen, damit die Kampagne nicht während des Tages out-of-budget läuft.
Sie haben die Kontrolle über Ihr Budget und können festlegen, wie viel Sie für Ihre Werbekampagnen ausgeben möchten. Es ist ratsam, dieses Budget mit einem Limit zu versehen. Nutzen Sie die Möglichkeit, Möglichkeit, Ihr Monats- und Tagesbudget festzulegen und somit die Ausgaben für Ihre Werbekampagnen zu kontrollieren.
Steigende Kosten bei Verkaufsevents
Besonders während Verkaufswochen wie der Black Week oder unerwarteten Nachfragespitzen in bestimmten Kategorien kann der CPC (Kosten pro Klick) stark ansteigen. Zum Beispiel können erhöhte Medienberichterstattungen zusätzlichen Traffic generieren und somit die Preise erhöhen. Auch wenn Sie ein Budgetlimit festgelegt haben, ist es wichtig zu beachten, dass Ihre Kampagnen bei Amazon ähnlich wie bei Google Ads bis zu 30% mehr pro Tag ausgeben können. Dies ist standardmäßig festgelegt, um flexibel auf schwankende Nachfrage und andere Faktoren zu reagieren, jedoch wird das monatliche Gesamtbudget dabei nicht überschritten..
Sie haben außerdem die Möglichkeit, Ihre Werbekampagne mit einem Enddatum zu versehen, falls es sich um ein zeitlich begrenztes Angebot handelt.
Wie funktioniert Werbung auf Amazon?
Auf Amazon gibt es verschiedene Werbeformate, darunter Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display und Werbung über den Amazon Demand-Side-Platform (DSP). Jedes Format hat seine eigenen Vorteile und Einsatzmöglichkeiten, die wir im Folgenden genauer betrachten werden.
Amazon Werbung schalten: Schritt für Schritt
Es ist von entscheidender Bedeutung sicherzustellen, dass die Optimierung Ihres Produktlistings abgeschlossen ist, bevor Sie beginnen, Werbung auf Amazon zu schalten. Es bringt wenig, ein Produkte zu bewerben, dessen Produktdetailseite nicht die erforderlichen Informationen enthält oder nicht attraktiv genug für potenzielle Käufer ist. In der Regel erhalten solche Produkte automatisch schlechtere Platzierungen, und Ihre Werbeausgaben könnten unnötig hoch ausfallen. Wenn Sie gegen Richtlinien verstoßen oder die Vorgaben von Amazon nicht erfüllen, besteht darüber hinaus das Risiko, dass Ihre Produkte gesperrt und Ihre Werbekampagnen automatisch deaktiviert werden. Sie haben den Content für Ihre zu bewerbenden Produkte optimiert, möchten als Amazon Seller oder Vendor richtig durchstarten und mit dem Werbung Schalten auf Amazon beginnen? Hier sind einige Tipps, die Sie beim Schalten Ihrer Kampagnen unterstützen:
Welche Kampagne passt am besten?
Bevor Sie Ihre Werbekampagne starten, sollten Sie Ihre Ziele definieren. Möchten Sie Ihre Verkäufe steigern, Ihre Markenbekanntheit erhöhen oder neue Produkte einführen? Je nach Zielsetzung entscheiden Sie sich für das passende Format.
Die Kampagnen sollten auf Ihr Sortiment abgestimmt sein. Wenn Sie einen umfangreichen Produktkatalog haben, lohnt es sich, für jede Produktgruppe ein eigenes Kampagnenset zu planen. Indem Sie eigene Kampagnen für Ihre Produkte aufsetzen, statt sie per Anzeigengruppe aufzuteilen, können Sie nicht nur genau passende Keywords auswählen, sondern auch die Übersichtlichkeit bei der Auswertung verbessern. Durch die separate Analyse können Sie genau erkennen, wie die einzelnen Produktgruppen performen und welche beworbenen Topseller am meisten Umsatz bei Amazon machen.
Sponsored Products Kampagne
Amazon Sponsored Products ermöglichen es Ihnen, einzelne Produkte in den Suchergebnissen und auf Produktdetailseiten zu bewerben. Diese Anzeigen erscheinen direkt neben den organischen Suchergebnissen und können Ihre Sichtbarkeit erhöhen. Sie können sich für Keyword-, Kategorie- oder Produkt-Targeting entscheiden. Das Kostenmodell für Sponsored Ads Werbeanzeigen ist Pay-per-Click (PPC), d.h. Sie bezahlen für jeden Klick auf die Anzeige. Werden die Amazon PPC Ads ausgespielt, aber es kommen keine Klicks zustande, entstehen auch keine Kosten.
Welche Vorteile hat die manuelle Kampagne gegenüber einer automatischen?
Bei der Erstellung einer Sponsored Products Kampagne haben Sie die Wahl zwischen einer manuellen und einer automatischen Ausrichtung. Eine manuelle Kampagne ermöglicht es Ihnen, Keywords gezielt auszuwählen und das Budget effektiver zu nutzen.
Unsere Empfehlung an dieser Stelle ist, Auto-Kampagnen nur für das Keyword Harvesting zu nutzen. Analysieren Sie die eingehenden Suchbegriffe regelmäßig, schließen sie irrelevante Keywords aus und überführen Sie gut funktionierende Keywords in Ihre manuellen Kampagnen. Sobald Sie dies vorgenommen haben, können Sie die neuen Keywords in der automatischen Kampagne ebenfalls exkludieren. Damit erreichen Sie ein genaueres und insgesamt kostengünstigeres Targeting.
Sponsored Brands Kampagne
Sponsored Brands ermöglichen es Ihnen, Ihre Marke und eine Auswahl Ihrer Produkte prominent auf der Amazon-Seite zu präsentieren, da diese Ads den oberen Slot (above the fold) einnehmen können. Wie der Name bereits vermuten lässt, ist dieser Kampagnentyp besonders geeignet, um die Bekanntheit Ihrer Marke auf Amazon zu steigern. Sponsored Brands Kampagnen sind meist etwas teurer als Sponsored Products, können aber viel Aufmerksamkeit generieren. Gerade an verkaufsstarken Tagen wie dem Prime Day kann es sich für Werbetreibende lohnen, für bestimmte Keywords die begehrten Placements einzunehmen.
Bei Sponsored Brands und Sponsored Display haben Sie verschiedene Optionen, Ihre Werbeanzeige zu gestalten. Beispielsweise können Sie Ihr Markenlogo und ein Imagebild integrieren sowie einen Claim formulieren. Haben Ihre Produkte bestimmte Vorteile und USPs (Unique Selling Points)? Mit Sponsored Brands können Sie diese betonen.
Sponsored Display Kampagne
Sponsored Display Anzeigen können sowohl auf als auch außerhalb von Amazon erscheinen und helfen Ihnen dabei, potenzielle Kunden auf verschiedenen Online-Plattformen anzusprechen. Diese Anzeigen können basierend auf dem Kaufverhalten und den Interessen der Zielgruppe gezielt platziert werden. Sponsored Display ist das jüngste Werbeformat unter den Sponsored Ads von Amazon. Es wurde in den letzten Jahren stark weiterentwickelt und bietet ausdifferenzierte Möglichkeiten des Targetings. Zum Beispiel können Zielgruppen (Audiences) nach demografischen Merkmalen oder Interessen definiert und targetiert werden. Außerdem können Sie über Sponsored Dispay Video Ads schalten, was lange Zeit nur über Sponsored Brands möglich war.
Amazon Werbung schalten mit DSP
Die Amazon Demand-Side-Platform (DSP) ermöglicht es Ihnen, gezielte Werbekampagnen auf und außerhalb der Amazon-Plattform zu schalten. Mit fortschrittlichen Targeting-Optionen können Sie potenzielle Kunden in verschiedenen Phasen des Kaufprozesses ansprechen. Ähnlich wie im Displaynetzwerk von Google Ads und erscheinen die Werbebanner auf den Seiten vieler Werbepartnern. Allerdings bieten die Analyseoptionen von Amazon DSP eine noch differenziertere Herangehensweise im Vergleich zu Google Ads.
DSP Kampagnen kann man nur schalten, wenn man von Amazon eine eigene Entity einrichten lässt oder wenn man eine spezielle Amazon Agentur beauftragt. Die Optionen und Feinheiten von Amazon DSP sind sehr komplex und ausgefeilt. Wenn Sie sich dafür interessieren, Ihre DSP Kampagnen in einer eigenen Entity zu managen, ist es empfehlenswert, zuvor Schulungsangebote von Amazon in Anspruch zu nehmen und eine Zertifizierung zu erlangen.
Es ist auch wichtig zu wissen, dass es sich bei Werbung über die DSP um Display Anzeigen mit einem TKP-Kostenmodell handelt. Beim TKP (Tausend-Kontakt-Preis bzw. CPM, Cost-per-Million) bezahlen Sie, wenn Ihr Banner tausendmal ausgespielt wurde, auch wenn keine Klicks generiert werden. Display Ads eignen sich gut, um die Markenbekanntheit zu steigern, können aber sehr teuer sein und haben meist einen höheren ACoS (Advertising Cost of Sales) als Anzeigen, die pro Klick abgerechnet werden.
Der ACoS misst das Verhältnis der Werbekosten zu den erzielten Umsätzen – wie der Return of Advertising Spend (ROAS), nur umgekehrt . Ein niedriger ACoS bedeutet, dass die Werbekosten im Vergleich zu den Umsätzen gering sind, was auf eine effektive Werbekampagne hinweist.
Wo werden Sponsored-Product-Anzeigen ausgespielt?
Anzeigen für gesponserte Produkte werden auf verschiedenen Positionen innerhalb der Amazon-Seite ausgespielt. Sie erscheinen in den Suchergebnissen, aber auch auf den Produktdetailseiten. Die Platzierungen von Sponsored Product Ads können Sie live überprüfen: So können Sie auch abschätzen, welches Gebot Sie einstellen müssen, um die begehrten Slots einzunehmen.
Ergänzen Sie Amazon Ads mit Angeboten und Coupons, um Ihre Produkte zu bewerben
Um Ihre Amazon Werbekampagnen noch effektiver zu gestalten, können Sie diese mit Angeboten und Coupons ergänzen. Diese können potenzielle Kunden dazu ermutigen, Ihre Produkte zu kaufen, wenn sie zusätzliche Anreize bieten. Indem Sie Produkte mit Rabattgutscheinen oder Ermäßigungen bewerben, erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit einer Kaufentscheidung der Kunden. Nutzen Sie weitere Möglichkeiten, um Ihren Kunden das bestmögliche Verkaufsergebnis zu liefern, zum Beispiel sollten Sie auch nicht auf die Einrichtung eines Brand Stores verzichten.
Durch die fortlaufende Überwachung und Anpassung Ihrer Werbemaßnahmen sowie der Ergänzung mit Angeboten und weiteren Verkaufsförderungsmaßnahmen können Sie Ihre Amazon-Werbekampagnen optimieren und den Erfolg Ihrer Verkäufe langfristig steigern.
Wie sieht eine gesponserte Anzeige aus?
Gesponserte Anzeigen auf Amazon können in verschiedenen Formaten und an verschiedenen Positionen erscheinen. Eine Sponsored Products Anzeige auf Amazon sieht ähnlich wie ein organische Suchergebnis aus, wird jedoch mit dem Label „Gesponsert“ gekennzeichnet. Dadurch wird deutlich, dass es sich um eine bezahlte Anzeige handelt. Gesponserte Anzeigen können aber auch über, unter und neben den Suchergebnissen sowie auf Produktseiten oder in anderen Positionen auf Amazon ausgespielt werden.
Die genaue Platzierung, die Größe und das Erscheinungsbild der gesponserten Anzeigen hängen von verschiedenen Faktoren ab, einschließlich Ihrer Gebotsstrategie, der Relevanz Ihrer Anzeigen für die Suchanfragen und dem Budget, das Sie für Ihre Werbekampagne festgelegt haben.
Fazit: Warum Amazon Advertising so wichtig ist
Amazon bietet Werbetreibenden eine Vielzahl von Werbemöglichkeiten, die es Amazon Verkäufern ermöglicht, ihre Produkte gezielt zu bewerben und die Sichtbarkeit zu erhöhen. Durch eine strategische Nutzung dieser Werbeformate können Sie nicht nur mehr Kunden erreichen, sondern auch Ihren Umsatz steigern. Wenn Sie Ihre Produkte auf Amazon verkaufen möchten, ist die Schaltung von Werbung ein wichtiger Bestandteil Ihrer Marketingstrategie.
Beginnen Sie noch heute mit Amazon Advertising, um Ihre Produkte einem breiteren Publikum zu präsentieren und Ihre Verkäufe zu steigern. Indem Sie gezielte Werbung auf Amazon schalten, können Sie potenzielle Kunden ansprechen, die aktiv nach Produkten suchen, die Sie anbieten. Für Werbetreibende ist es entscheidend, dass ihre Anzeigen von relevanten Nutzern gesehen und angeklickt werden. Mit Amazon Advertising können Sie sicherstellen, dass Ihre Anzeigen genau dann angezeigt werden, wenn potenzielle Kunden nach ähnlichen Produkten suchen. Durch die Platzierung von Anzeigen in den Suchergebnissen und auf Produktseiten können Sie die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass Nutzer auf Ihre Anzeige klicken und Ihre Produkte kaufen.
Amazon Advertising bietet die Möglichkeit, den ACoS zu kontrollieren und zu optimieren. Durch eine effektive Verwaltung Ihrer Werbeausgaben können Sie sicherstellen, dass Sie einen positiven Return on Investment (ROI) erzielen und Ihre Marketingbudgets effizient einsetzen. Stellen Sie sicher, dass die Listing-Optimierung abgeschlossen ist und setzen Sie sich mit dem Thema Amazon Werbung auseinander. Dann werden Sie schon in kurzer Zeit bereit sein, Ihre erste Kampagne zu starten!
Ihre Ansprechpartnerin:
Katharina Silberbach
Geschäftsführerin