Wie gelingt erfolgreiches Content Marketing?

Im Digital Marketing kann das Content Marketing schon seit vielen Jahren als einer der Schlüssel-Bestandteile bezeichnet werden. Gleichzeitig ranken sich um dieses Thema aber auch noch einige Mythen. Sollten auch Sie sich fragen, wie erfolgreiches Content Marketing gelingt, sind Sie hier genau richtig. Im Folgenden erfahren Sie nicht nur die genaue Definition des Begriffs, sondern auch den Prozess, das Ziel und natürlich die Vorteile, die Ihnen das Content Marketing für Ihre Marke bzw. Ihr Unternehmen bringen kann.

Definition: Was ist Content Marketing?

Der Begriff „Content“ stammt aus dem Englischen und bedeutet frei übersetzt „Inhalt“. Vereinfacht gesagt handelt es sich beim Content Marketing also um eine Form von Marketing-Methode, die vor allem mit ihren Inhalt überzeugen soll. Konkret wird mit dieser Form die Methode bezeichnet, die Zielgruppe Ihrer Marke mit beratendem und unterhaltendem Inhalt anzusprechen. Mit dem übergeordneten Ziel, diese vom eigenen Unternehmen oder einer Marke zu überzeugen, bzw. diese als Kunden zu gewinnen. Je ansprechender also Ihr Content Marketing ist, desto höher stehen die Chancen auf neue Kundenbindungen oder langfristige Geschäfte für Ihre Marke.

Content Marketing: Die unterschiedlichen Arten von Content

Ihrer Fantasie sind bei der Erstellung des Contents bzw. der Inhalte im Prinzip keine Grenzen gesetzt. Bedenken Sie jedoch, dass Sie möglichst genau die Zielgruppe Ihrer Marke ansprechen wollen. Darüber hinaus sollten viele Personen Zugang zum Content haben. Denken Sie also an diese Punkte, wenn Sie zum Beispiel Texte für eine neue Webseite erstellen. Zu dem Content einer Webseite gehören zum Beispiel:

Was sind die Ziele des Content Marketings?

Selbstverständlich verfolgt das Content Marketing ein übergeordnetes Ziel bzw. Ziele. Diese ergeben sich im Prinzip bereits aus der Definition und den verschiedenen Arten. Im Fokus steht natürlich das Ziel und die Positionierung Ihrer Marke. Dieses Ziel kann durchaus eine gewisse Zeit in Anspruch nehmen. Mit dem richtigen Content und einer guten Strategie werden Sie jedoch Ihre Marke fest auf dem Markt positionieren können. Zusätzlich dazu steht meist noch das Ziel der Kundengewinnung im Vordergrund. Sind diese erst einmal gewonnen, sollten Sie mit dem passenden Content auch an die Bindung denken. Das dritte Ziel ist daher die Kundenbindung an Ihr Unternehmen.

Prozess: So funktioniert Content Marketing

Neben den theoretischen Grundpfeilern zeigen wir Ihnen nun beispielhaft auf, wie das Content Marketing in der Praxis umgesetzt werden kann. Der Content Marketing Prozess unterteilt sich in verschiedene Stufen:

Zielsetzung im Content Marketing

Zu Beginn des Content Marketing Prozesses müssen Sie Ihr Ziel für Ihre Marke definieren. Hier arbeiten Sie also erst einmal genau heraus, welches Ziel Sie für Ihre Marke primär verfolgen. Bei diesem Ziel wird festgelegt, ob das Content Marketing zum Beispiel eher den Aufbau der Marke stärken soll oder primär auf die Generierung von Leads abzielt. Die Zielsetzung für Ihr Unternehmen und auch die kommenden beiden Punkte gehören dabei in den allgemeineren Bereich der Analyse im Content Marketing.

Passendes Content Marketing: Zielgruppenanalyse durchführen

Hand in Hand mit der Zielsetzung geht in der Regel die Definition der Zielgruppe. Hier sollten Sie möglichst genaue Eingrenzungen vornehmen. Handelt es sich zum Beispiel vorwiegend um jüngere Kunden und Besucher, die Sie als Marke ansprechen möchten? Richten Sie die Inhalte für bestehende Kunden aus oder um neue Kunden zu gewinnen? Sind die Kunden sogenannte Bedarfsgruppen, also kaufbereite Kunden? Je detaillierter und genauer Sie Ihre Zielgruppe eingrenzen, desto erfolgreicher werden die Maßnahmen für Ihre Marke tendenziell sein.

Themenfindung und Konzeption: Was soll im Content Marketing Thema sein?

Ist das Ziel und die Zielgruppe für Ihre Marke definiert, können Sie sich konkret an die Themen und die Konzeption machen. Hier geben zum einen wieder die vorangegangenen Punkte die Richtung vor. Immerhin sollte sich Ihr Inhalt mit den Interessen der Kunden decken. Darüber hinaus spielt die eigene Positionierung Ihres Unternhemens eine wichtige Rolle. Beim eigentlichen Thema sind Sie natürlich ganz frei. Es gibt jedoch Eigenschaften, die erfolgreicher Content in der Regel immer mit sich bringen sollte:

Zusammenfassend lässt sich sagen: Ihr Content muss qualitativ so hochwertig sein, dass genau die Bedürfnisse der Zielgruppe getroffen werden – und diese den Content Ihrer Marke sogar noch mit anderen Personen teilen.

Content-Erstellung: Content Marketing in der Praxis

Erfolg mit dem Content Marketing wird sich vor allem dann einstellen, wenn Ihre Marke langfristig qualitativ hochwertige Inhalte liefert. Hierfür sollten Sie darauf achten, immer entsprechende Themen abdecken zu können. Kurz gesagt: Sie müssen am Puls der Zeit bleiben. Dann dürften sich passende Themen für Ihre Marke und dem Inhalt nahezu von selbst ergeben.

Streuung im Content Marketing

Je weiter Sie den Content Ihrer Marke streuen, desto mehr Menschen können potenziell erreicht werden. Die Reichweite und die Sichtbarkeit in den Suchergebnissen werden durch SEO-Maßnahmen erhöht. Bereits bei der Erstellung der Inhalte sollten Sie darauf achten beispielsweise Ihre Texte direkt für die Suchmaschine zu optimieren. Denn nur dann können mit Ihrem Content Marketing auch potenzielle Neukunden für Ihre Marke erreicht werden. Primär fokussiert sich das Content Marketing auf die Sichtbarkeit in Suchmaschinen wie Google. Darüber hinaus sollten Sie weitere Kanäle und Plattformen nutzen. Zum Beispiel die sozialen Netzwerke. Diese bieten eine gute und kostenlose Möglichkeit, um mit dem eigenen Content eine große Reichweite für Ihr Unternehmen und Ihre Marke zu generieren.

Wie erfolgreich ist Ihr Content Marketing: Erfolgsmessung zeigt es

Die Erfolgsmessung dient als letzter Schritt im Content Marketing Prozess dazu, den Erfolg Ihres Vorgehens zu analysieren. Hier können Sie auf ganz unterschiedliche Indikatoren setzen. Zum Beispiel die Anzahl der Shares, also wie oft Ihre Inhalte geteilt wurden. Aber auch die wiederkehrenden Besucher, neuen Besucher, erreichten Leads oder ähnliches können gemessen und analysiert werden. Als Kennzahl für den Erfolg der SEO-Maßnahmen dient der Sichtbarkeitsindex oder die Rankingentwicklung der Keywords. Diese und viele weitere Kennzahlen werden durch SEO-Tools wie Xovi oder Sistrix erfasst und zur Verfügung gestellt.

Fazit

Qualitatives Content Marketing ist eine wichtige Form vom Marketing und verhilft Ihrer Marke zu einer deutlichen Steigerung der Reichweite. Die Voraussetzungen hierfür liegen vor allem in der genauen Analyse und der ausdauernden Erstellung von hochwertigem Content für Ihr Unternehmen. Diese Inhalte sollten möglichst ansprechend und authentisch sein und darüber hinaus die Nutzer zum Teilen anregen.

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