Networking für Unternehmen – mit einem guten Netzwerk erfolgreicher werden
Networking für Unternehmen kann dabei helfen, den Erfolg und den Bekanntheitsgrad weiter auszubauen. Hierbei handelt es sich jedoch um weitaus mehr als nur um den Austausch mit anderen Unternehmen, Geschäftspartnern und Kollegen. Effektives Networking ist weitaus vielseitiger, als es im ersten Moment den Anschein haben mag – und es wäre ein Fehler, sich diese Chance auf einen Ausbau des eigenen Geschäftsbetriebs entgehen zu lassen.
Was bedeutet Networking?
Networking für Unternehmen – was darf man darunter eigentlich verstehen? Der Begriff „Networking“ kann mit „netzwerken“ übersetzt werden. Hierbei handelt es sich um alle Aktivitäten, die benötigt werden, um beispielsweise neue Geschäftsbeziehungen einzugehen und diese weiter auszubauen. Wie das dann im Einzelnen konkret aussieht, ist immer auch von den jeweiligen Zielen und dem betreffenden Umfeld abhängig. Grundsätzlich gilt, dass es – gerade im geschäftlichen Bereich – oft einfacher ist als gedacht, Kontakte zu knüpfen und diese weiter zu festigen. Ein klassisches Beispiel für eine typische Umgebung für das Networking von Unternehmen ist zum Beispiel eine Messe. Hier treffen oft Menschen mit ähnlichen Interessen aufeinander, die von einer Zusammenarbeit – beispielsweise als Zulieferer oder Kunde – optimal profitieren können.
Wie die geknüpfte Geschäftsbeziehung dann weiter fortgeführt wird, ist nicht standardisiert festgelegt. Während es manchen Beteiligten lediglich um einen kurzen Austausch geht, gehen andere Kooperationen miteinander ein. Einige beschließen auch, in Kontakt zu bleiben, um möglicherweise zu einem späteren Zeitpunkt zusammenarbeiten und sich unterstützen zu können.
Zusammengefasst bedeutet Networking für Unternehmen dementsprechend, einen Kontakt aufzubauen, um davon – in welcher Hinsicht auch immer – profitieren zu können. Die Vorteile, die sich daraus ergeben, liegen auf der Hand: Gerade dann, wenn im Zusammenhang mit dem Networking unterschiedliche Unternehmen zusammenkommen, besteht die Möglichkeit, dass diese sich – zum Beispiel mit dem Ziel der Kundengewinnung oder des Ausbaus des eigenen Geschäfts – optimal ergänzen. Effektives Networking bedeutet in diesem Zusammenhang jedoch auch, zu erkennen, wenn die Grundvoraussetzungen für eine Zusammenarbeit nicht mehr gegeben sind. In der heutigen Zeit kann die Vernetzung selbstverständlich auch online stattfinden. Im Internet gibt es viele Plattformen, die das virtuelle Zusammentreffen von Unternehmen maßgeblich unterstützen.
Wie verhilft Networking Ihrem Unternehmen zu mehr Erfolg?
Grundsätzlich gilt, dass mit dem Networking für das Unternehmen im allerersten Schritt keine Erfolgsgarantie verbunden werden kann. Dennoch sind – wenn die Basis stimmt – die Voraussetzungen gut, dass beide Unternehmen bzw. beide Gesprächspartner von einem erfolgreichen Networking profitieren können. Doch wie genau ist dies eigentlich möglich? Wie kann Networking Unternehmen zu mehr Erfolg verhelfen? Die folgenden Punkte zeigen auf, wie fruchtbar der gemeinsame Austausch sein kann:
- Networking ermöglicht es, einige Herausforderungen von einer neuen Sichtweise aus zu betrachten. Gerade dann, wenn Sie sich möglicherweise schon lange mit einem Problem auseinandersetzen, kann es helfen, mit einem kompetenten Networking-Partner zusammenzuarbeiten. Dieser bringt eventuell neue Aspekte in Ihre Überlegungen mit ein.
- Ein Austausch von Kompetenzen kann – für beide Seiten – sehr inspirierend sein. Sie befinden sich auf der Suche nach einem zuverlässigen Berater, Ihr Gesprächspartner sucht neue Kunden? Ihr Networking-Partner zeichnet sich durch eine beeindruckende Expertise in genau dem Bereich aus, in dem Sie in Zukunft expandieren möchten? Die Liste an möglichen Kombinationen ist lang. Fest steht: Wer seinen Fokus auf das Networking für Unternehmen legt und nicht jede andere Firma zwangsläufig nur als Konkurrenz wahrnimmt, kann in vielerlei Hinsicht profitieren.
- Für erfolgreiches Networking braucht es nicht zwangsläufig einen besonderen Grund. Im Gegenteil! Es kann auch bedeuten, sich zwanglos über die eigenen Erfahrungen auszutauschen. Basierend auf solchen Gesprächen, die definitiv nicht immer nur als Smalltalk angesehen werden sollten, lassen sich Entscheidungen der Zukunft oft fundierter fällen.
- Digitales Networking für Unternehmen sollte in diesem Zusammenhang selbstverständlich ebenfalls nicht unterschätzt werden. Wenn sich beispielsweise zwei Unternehmen durch Online-Networking bei LinkedIn, Xing und Co. kennenlernen und anschließend dazu entscheiden, eine gemeinsame Kampagne zu starten, können oft beide profitieren und noch dazu den eigenen Bekanntheitsgrad erhöhen. Damit dieser Aspekt in vollem Umfang optimal ausgenutzt werden kann, ist es selbstverständlich wichtig, mit dem richtigen Partner zusammenzuarbeiten. Das bedeutet: Beide Networking-Parteien sollten sich eines guten Rufs erfreuen – ansonsten ist es möglich, dass ein negatives Image abfärbt.
Externes Networking für Unternehmen
Wie die Bezeichnung bereits vermuten lässt, bezieht sich externes Networking für Unternehmen auf alle Bereiche, die sich außerhalb des eigenen Unternehmens abspielen. Ein klassisches Beispiel hierfür ist unter anderem der Austausch mit Mitbewerbern, Geschäftspartnern und möglichen Kooperationspartnern. Ein Blick auf zahlreiche wirtschaftliche Bereiche zeigt, dass sich die Einstellung zum externen Networking – sicherlich auch aufgrund des hohen Stellenwerts von Social Media – im Laufe der Zeit stark verändert hat. Zahlreiche Unternehmen sehen einander mittlerweile nicht mehr als Konkurrenten, sondern fragen sich vielmehr, wie sie sich gegenseitig beim Erreichen ihrer Ziele unterstützen können. Selbstverständlich ist gerade im Bereich des externen Networkings von den Unternehmen jedoch auch ein hohes Maß an Fingerspitzengefühl gefragt. Das Motto „Qualität vor Quantität“ kann definitiv auch auf das Gebiet des Netzwerkens übertragen werden.
Internes Networking für Unternehmen
Internes Networking im Unternehmen wird oft dazu genutzt, um die eigene Karriere zu unterstützen. Gespräche mit den Abteilungsleitern anderer Bereiche können nicht nur dabei helfen, den eigenen Horizont zu erweitern, sondern auch herauszufinden, ob im Unternehmen möglicherweise eine neue Stelle, die den eigenen Erwartungen entspricht, besetzt werden soll. Über einen langen Zeitraum hinweg musste sich gerade das interne Netzwerken gegen ein eher negatives Image zur Wehr setzen.
Die eher ablehnende Sichtweise auf das interne Networking im Unternehmen hat sich im Laufe der Zeit jedoch verändert. Viele Arbeitnehmer legen ihren Fokus mittlerweile verstärkt darauf, sich selbst zu verwirklichen und befinden sich auf der Suche nach einer Anstellung, die sie zu 100 Prozent erfüllt. Lassen sich diese hohen Erwartungen in einem Job nicht erfüllen, spricht für sie nichts dagegen, sich weiter umzuschauen und sich mit den Verantwortlichen im Unternehmen auszutauschen.
Fazit: Mit dem Networking für Unternehmen zu erfolgreichen Geschäftsbeziehungen
Das Networking für Unternehmen gehört mittlerweile – unabhängig von der Größe der Firma – zum Standard, wenn es darum geht, den eigenen Geschäftsbetrieb auf möglichst effektive Weise zu unterstützen. Der Fokus hat sich im Laufe der Jahre hier klar verlagert. Während Gespräche auf Messen vor einigen Jahren noch oft als klassischer Smalltalk eingeordnet wurden, wenn aus ihnen nicht direkt eine langfristige Zusammenarbeit entstand, blicken heute immer mehr Menschen über den Tellerrand, indem sie sich fragen: „Wie könnte mein Unternehmen von diesem Gespräch auch in Zukunft profitieren?“.
Auch wenn hin und wieder ein wenig Geduld gefragt ist: Es wäre definitiv falsch, das unglaublich hohe Potenzial, das erfolgreiches Networking für Unternehmen bietet, zu unterschätzen. Um die Vorteile jedoch in jeglicher Hinsicht nutzen zu können, ist es selbstverständlich auch wichtig, sich mit den richtigen Partnern auszutauschen. Ansonsten kann aus einem Netzwerk ein unüberschaubares Konstrukt werden, das keinem der Beteiligten nützt. Unternehmen bzw. Arbeitnehmer, die sich allerdings fragen, ob sie mit Hinblick auf das Erreichen von Zielen, den Austausch mit Gleichgesinnten und erfolgreiche Kooperationen schon ihr volles Potenzial nutzen, können gut beraten sein, exakt an dieser Stelle ein wenig genauer hinzuschauen.
Ihre Ansprechpartnerin:
Katharina Silberbach
Geschäftsführung